La franchise est un modèle économique qui attire de nombreux entrepreneurs cherchant à lancer ou développer leur activité. Cette méthode comporte des avantages certains, mais également des inconvénients qu’il convient de bien appréhender avant de se lancer. Dans cet article, nous allons explorer en détail les aspects positifs et négatifs de la franchise.
Les avantages de la franchise
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un entrepreneur choisirait d’investir dans une franchise plutôt que de créer son entreprise en partant de zéro.
Bénéficier d’une marque et d’un concept reconnus
L’un des principaux attraits de la franchise est la possibilité de profiter d’une marque déjà connue et appréciée du public.
En rejoignant une enseigne établie, le franchisé bénéficie d’une notoriété et d’une image de marque préexistantes, ce qui peut faciliter l’accès à une clientèle et réduire les efforts de communication.
Le concept commercial est également déjà éprouvé, ce qui limite les risques liés à la mise en place d’un nouveau modèle d’affaires.
Un accompagnement et des outils clés en main
En optant pour la franchise, l’entrepreneur s’assure un soutien technique et commercial de la part du franchiseur.
Ce dernier met généralement à disposition des franchisés des outils de gestion, de formation et de marketing ainsi que des procédures standardisées facilitant la prise en main de l’activité. Cela permet un gain de temps et d’énergie considérable pour le franchisé, qui peut se concentrer sur le développement de son point de vente.
Une mutualisation des risques financiers
Dans le cadre d’une franchise, les investissements initiaux sont souvent moins importants que pour une création d’entreprise classique. De plus, les coûts liés à la recherche et au développement, ainsi qu’à la promotion nationale de la marque, sont supportés par le franchiseur.
Le franchisé profite également d’accords négociés avec des fournisseurs et d’économies d’échelle résultant de la mise en commun des ressources et des compétences entre les différents membres du réseau.
Les inconvénients de la franchise
Malgré ses nombreux atouts, la franchise présente également des aspects moins séduisants pour certains entrepreneurs.
Une certaine dépendance vis-à-vis du franchiseur
En intégrant une franchise, l’entrepreneur s’engage à respecter un certain nombre de règles et de normes imposées par le franchiseur. Il doit notamment suivre les procédures de fonctionnement et les méthodes commerciales dictées par la tête de réseau.
Cette situation peut être vécue comme une contrainte par les entrepreneurs les plus indépendants ou créatifs, qui peuvent se sentir bridés dans leur expression personnelle et dans leurs choix stratégiques.
Le partage des revenus
En contrepartie des avantages offerts par la franchise, le franchisé doit verser au franchiseur des royalties et/ou des redevances sur le chiffre d’affaires ou les bénéfices.
Ces prélèvements peuvent parfois être ressentis comme une charge financière importante, notamment en cas de faible rentabilité du point de vente.
Les relations avec le réseau et la concurrence interne
Intégrer un réseau de franchisés implique également de composer avec les autres membres du réseau.
Si ces relations peuvent être enrichissantes et sources d’entraide, elles peuvent également générer des tensions et des rivalités, notamment en cas de proximité géographique entre deux points de vente. La concurrence interne au sein du réseau peut alors s’avérer délicate à gérer pour l’entrepreneur.
Peser les avantages et inconvénients de la franchise
Pour décider si la franchise est le meilleur choix pour son projet entrepreneurial, il convient de mettre en balance les éléments positifs et négatifs évoqués ci-dessus.
Voici quelques questions essentielles à se poser :
- Suis-je prêt à suivre un concept et des méthodes imposées par un franchiseur ?
- Le partage des revenus me semble-t-il acceptable compte tenu des avantages offerts en contrepartie ?
- La marque et le concept proposés sont-ils suffisamment solides et différenciants pour garantir le succès de mon entreprise ?
- Ai-je confiance en la qualité de l’accompagnement et des outils fournies par le franchiseur ?
- Les relations au sein du réseau me semblent-elles saines et porteuses de valeur ?
En réfléchissant attentivement à ces questions et en considérant les avantages et inconvénients de la franchise, chacun pourra faire un choix éclairé en fonction de son profil, de ses aspirations et de ses contraintes personnelles.
Quelles sont les modalités pour ouvrir une franchise ?
Ouvrir une franchise implique plusieurs étapes clés qui peuvent varier légèrement d’une franchise à l’autre.
Tout d’abord, il est essentiel de mener une recherche approfondie pour identifier la franchise qui correspond le mieux à vos objectifs, compétences et ressources financières.
Une fois que vous avez sélectionné une franchise, vous devez entrer en contact avec le franchiseur pour obtenir des informations détaillées sur les conditions et les exigences spécifiques. Les candidats doivent généralement remplir un dossier de candidature, qui sera évalué par le franchiseur pour déterminer si le candidat répond aux critères requis.
Si le dossier est approuvé, le candidat franchisé devra signer un contrat de franchise, qui définit les droits et obligations des deux parties. Ce contrat inclut généralement des informations sur les droits d’entrée, les redevances, la durée du contrat, les conditions de renouvellement et les règles concernant la vente ou la transmission du franchise.
Par ailleurs, le franchiseur fournira généralement une formation initiale et un soutien continu pour aider le franchisé à démarrer et à gérer son entreprise.
Enfin, le franchisé devra trouver un emplacement approprié pour son point de vente, en tenant compte des facteurs tels que la visibilité, l’accessibilité et la concurrence locale. Il faudra également prévoir un budget pour les investissements initiaux, tels que les travaux d’aménagement, l’achat d’équipements et de stocks, ainsi que les frais de lancement de l’entreprise.
Une fois toutes ces étapes franchies, le franchisé sera prêt à ouvrir son entreprise et à exploiter la franchise en respectant les normes et les procédures établies par le franchiseur.
Micro-entrepreneur depuis une dizaine année et passionné du web depuis plus de 20 ans, c’est tout naturellement que je partage ici des articles sur le monde de l’entreprise et de ses nombreuses facettes.
